Situasi saat ini semakin tidak terduga, seringkali kita terkaget-kaget dengan aneka kejutan yang tidak dapat kita prediksi sebelumnya, walaupun demikian kita tetap berusaha memperhitungkannya untuk dapat membuat rencana. Dalam tulisan ini, ayo kita coba untuk :
1. Mengetahui variabel2 yang tidak terkendali yang mana manajer
pemasaran harus bekerja bersamanya
2.
Memahami mengapa tujuan2 perusahaan adalah penting dalam
mengarahkan strategi pemasaran
3.
Melihat bagaimana sumberdaya perusahaan bisa membatasi
pencariannya untuk peluang
4.
Mengetahui efek jenis situasi kompetitif yang berbeda pada
perencanaan strategi
5.
Memahami bagaimana lingkungan teknologi dan ekonomi bisa
berdampak terhadap strategi
Manajer
pemasaran tidak merencanakan strategi di ruang hampa
Lingkungan
tidak terkendali, antara lain :
1. Sumberdaya dan Tujuan
Perusahaan
2. Lingkungan kompetitif
3. Lingkungan Teknologi dan
Ekonomi
4. Lingkungan Hukum dan Politik
5. Lingkungan Sosial dan Budaya
Tujuan-tujuan
harus menyusun wacana Perusahaan
3 tujuan
dasar menyediakan arah pedoman: b.
a. Tujuan
harus dikkhususkan
b. Tujuan-tujuan
harus selaras
c. Tujuan-tujuan
harus mengarah kepada tujuan pemasaran
SUMBERDAYA
PERUSAHAAN BISA MEMBATASI PENCARIAN PELUANG, dengan memperhatikan :
Kekuatan
Finansial
Kapabilitas
dan Keluwesan Produksi
Kekuatan
Pemasaran
Lingkungan
Kompetitif
Seorang
manajer harus mampu menghindari pusat persaingan
Saat
banyak penjual menawarkan produk yang sama
Pasar
cenderung menjadi lebih kompetitif
Mengapa
berkompetisi dalam persaingan murni?
Saatnya
sedikit pesaing menawarkan barang-barang serupa
Saat persaingan
monopolistic, harga harus ditetapkan
LINGKUNGAN
EKONOMI
Kondisi
ekonomi berubah dengan cepat
Inflasi
dan tingkat bunga mempengaruhi pembelian
LINGKUNGAN
TEKNOLOGI
Dasar
teknologi mempengaruhi peluang
LINGKUNGAN
POLITIK
Konsumerisme
adalah disini-dan mendasar
LINGKUNGAN
HUKUM
Hukum anti-monopoli
& perencanaan pemasaran campuran
Hukum
perlindungan konsumen bukanlah baru
Makanan
dan obat-obatan dikendalikan
LINGKUNGAN
SOSIAL DAN BUDAYA
Lingkungan
sosial dan budaya
Dimanakah
orang-orang sekarang dan besok berada?
Distribusi
usia adalah berubah
Komposisi
rumahtangga berubah
Meningkatnya
area urban dan suburban
Dari kota
ke suburban
Orang
bergerak berada pada pasar atraktif
Perbatasan-perbatasan politik lokal juga
mendefinisikan area-area pasar
Target besar adalah atraktif tapi sangat kompetitif
Banyak orang berada dalam level pendapatan menengah dan lebih tinggi
sedikit
Pertumbuhan riil pendapatan jatuh-tapi seberapa lama?
Kelompok pendapatan yang lebih tinggi masih menerima penyebaran yang
besar
BAGAIMANA MENGEVALUASI PELUANG
Mengembangkan dan mengaplikasikan kriteria skrining
Rencana menyeluruh harus dievaluasi
Satu contoh kriteria Skrining Produk pasar untuk perusahaan penjualan
1.
Kriteria Kuantitatif
a.
Penjualan meningkat
Rp750.000.000 per tahun selama 5 tahun berikutnya
b.
ROI Pendapatan
sekurang-kurangnya 25% sebelum pajak pada penanaman modal baru
c.
Titik impas di dalam
1 tahun pada penanaman modal baru
d.
Peluang harus cukup
besar untuk menjustifikasi kepentingan-kepentingan (membantu mencapai tujuan)
tapi cukup kecil sehingga perusahaan mampu menangani dengan sumberdaya yang ada
2.
Kriteria Kualitatif
 |
| Kalo ananda mau ultah, bisa bikin cake-nya kayak gini ya........ |
.... Semuoga Alloh memberi kemampuan untuk melanjutkan tulisan ini .....
Komentar